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- Artikel-Nr.: 978-3-96136-051-2
TABLE DES MATIÈRES
Note de l´auteur 8
Avant-propos 11
Remerciements 14
CHAPITRE 1 – APERÇU 15
Cause et solution aux difficultés
1. PARTIE Le paradigme 17
Qu´est-ce qu´un paradigme ? 18
Exemples de paradigmes négatifs 18
Conséquences des paradigmes 20
Puis-je me débarrasser d´un mode de pensée ? 23
Comment me débarrasser d´un mode de pensée ? 24
Etape 1. 24
Etape 2. 26
Etape 3. 28
Résumé 30
Bilan 32
2. PARTIE La communication 35
10 règles pour une communication professionnelle 37
CHAPITRE 2 – APERÇU 40
1. PARTIE Définition : Objections & Prétextes 41
2. PARTIE Maîtrise des objections et prétextes 45
5 commandements 48
3 Etapes 49
3. PARTIE Le parfait savoir-faire :
Réponses – pour et contre 53
Règle 1 – Celui qui questionne, a l´avantage 54
Règle 2 – Le nom définit la personnalité 55
Règle 3 - Pense du point de vue de
ton interlocuteur 55 Règle 4 – Garde ton assurance 56
Règle 5 – Ne sois jamais sur la défensive 57
Les 11 Objections les plus fréquentes
dans le marketing de réseau 59
Demander habilement – répondre
professionnellement 60
Bonus supplémentaires
Secrets d´expert – les 7 clés du succès 83
Remerciements 86
Citation de la fin 87
Témoignages de lecteurs 88